Как репетитору по математике привлечь учеников за 1 месяц
на год вперед в период сезонного спада
Разработка лендинга и настройка рекламной кампании
простои в несезон
Проблема, с которой столкнулся репетитор
Олег — репетитор по математике для сдачи ЕГЭ.
В этой сфере очень большая зависимость от сезонности.
Запуск таргетированной рекламы на группу ВК не давал нужных результатов.
В этой сфере очень большая зависимость от сезонности.
Запуск таргетированной рекламы на группу ВК не давал нужных результатов.
ЗАДАЧА
Олег Козырев готовит учеников по математике для сдачи ЕГЭ, преподает онлайн по всей России
Задача — привести учеников в несезон и сделать контролируемый источник качественных заявок
РЕЗУЛЬТАТ
Поток учеников и остановка рекламной кампании, потому что ученики были набраны на год вперед
Поток учеников и остановка рекламной кампании, потому что ученики были набраны на год вперед
В течение первых двух недель после запуска рекламы, когда результаты только начинают разгоняться, удалось получить качественные прямые лиды, часть из которых закрылась на созвоны и на бесплатные тестовые занятия.
Все работает стабильно и хорошо.
Все работает стабильно и хорошо.
- 10-50%посетителей оставляют заявку. Это высокий показатель. Обычно он составляет на сайтах 1-2%.
- 350 руб.стоимость заявки по Петербургу. Изначально прогнозировали порядка 1 000 руб.
При этом заказчика устроила бы цена заявки в 10 раз выше, потому что с одним клиентом он работает много месяцев. - На год впередзакрыт набор учеников за 1 месяц и мои услуги окупились
- Заявки закрываются в продажуЗаявки качественные и закрываются в продажу. Я уделяю особое внимание качеству заявок при разработке.
Стратегия
На момент начала работы я ничего не понимала ни в школьниках, ни в ЕГЭ, ни даже в ОГЭ. Но в процессе я полностью вжилась в этот проект. Разобралась, как и о чем думают школьники, их родители. Как устроен продукт моего заказчика. И как мне его пpoдaть.
- Маркетинговое исследованиеНашла сильные смыслы, которые помогут сделать так, что услугу оторвут с руками.
- Прототип сайта и сильные текстыПолучилось больше 20 смысловых блоков.
Они обрабатывают все желания, страхи, возражения, вопросы доверия детей и родителей. И плавно ведут за руку к пoкyпкe без навязывания через широко распахнутые уши. - Работа над имиджем заказчикаТекущий образ не подходил под тот, который нам нужно было создать.
Написала Олегу подробное техническое задание для фотографа. Оно включало в себя локации для съемки, фоны, позы, эмоции, типы одежды и многое другое. - Дизайн для компьютеров и отдельная мобильная версияСтиль дизайна я выбрала нейтральный, сдержанный, но с эмоциональными вставками-триггерами в виде иконок. Например, в блоке «Ты будешь успевать жить» я разместила иконки тех развлечений, которые любят ученики.
Как правильно разработать стратегию
Многие думают, что можно просто сделать лендинг, рассказать о себе, запустить рекламу и начать получать заявки
Но это так не работает
Каждый блок и каждый пиксель на лендинге решает конкретную бизнес-задачу
Но это так не работает
Каждый блок и каждый пиксель на лендинге решает конкретную бизнес-задачу
- ПравильноСначала найти сильные стороны вашей компании, чтобы люди хотели работать именно с вами.
- ПравильноУзнать, какие страхи, боли и возражения есть у вашей аудитории. И отработать их в текстах.
- ПравильноВыделить конкретные типы персонажей, которым вы будете продавать.
Продавать всем подряд — не работает. - Провести анализ конкурентовЧтобы отстроиться от них.
Хотите стать лидерами рынка в глазах платежеспособных клиентов?
И привлекать тех, кто будет хотеть работать только с вами,
даже если у вас дороже
даже если у вас дороже
